Fab于2011年成功转型并丰收之路

在许多讲到 2011 值得一看的新创网站里，除了 Pinterest ，最近常被提起的，就是 Fab 这家奇特的公司；跟许许多多的网站一样，Fab 起家原本想做的是同性恋社群网站，但最后变成爆红的，却是他们转型后变成一个以设计商品导向的电子商务网站，2011 年 2 月开始转型，7 月取得 800 万美金、在 12 月初取得 4 千万美金；在重新上线的 5 个月内，他们就冲破了 100 万会员数，每月订单并达到 10 万张< 至今仍一路成长，到 2011 年年底为止，他们的营收运转率已经接近 7 千万美金。

以下是他们的创办人 Jason Goldberg 所做的 2011 公司历经沿革，非常值得各位一看：）

这是一趟非常难以置信、充满回报、谦卑的以及美好设计的旅程。

在一月的时候，我们就好像是同性恋版的 Yelp

2 月中发觉这样实在是不行，决定重新思考。

重新思考产品的过去以及未来，并试图重新定位自己

2/24 确定转型后的方向，确定自己的公司中心，确定公司接下来的方向。

2/26 董事会同意新的转型，重新启动，创办人并再投入 25 万美金的资金。

Fab 的转型之路，你可以看到他们一路 pivot，从同性恋的 Facebook 转成 同性恋的 Yelp、Foursquare 到 Groupon，他们似乎已经把所有可能的做过一遍；最后决定转型成为设计相关商品的销售。

同时间，他们确定了公司的基础，包含对于好设计的喜爱、对于使用者经验的高度专注、喜爱社群经验等。

确定远大愿景为成为「与设计画上等号的全球品牌」，或可以想像成为设计界的亚马逊。

3/9 号上线 Coming Soon 页面

病毒邀请机制上线，30 天内 5 万个人加入。你可以看到，他用的机制是：「只要你邀请 3 位朋友加入就可以有优先进入的权利，邀请到 10 位就可以获得 30 点折价金，25 位则可以获得 50 点、50 位则可以获得 6 个月的免运费。」

4/15，销售上线前的社群功能释出，灵感墙，社群心情留言版，让使用者在等待销售功能前有点事做。

6/8，上线前的订阅会员数已达到 16 万 5 千人，超过 50 万人被朋友邀请过。

6/9 上线当天，以美国当代平面设计大师为主题，并获得艾希顿库奇投资。

6/20，在 12 天内销售额到达 60 万美金，21 万 5 千名会员，现金流转正。

获得大量关注，并获得普遍正面的评论。

7/26，达成 35 万会员，并取得 800 万美金 Series A 资金。

8 月，我们的任务，让人们微笑，我们不是在设计销售业，而是在设计灵感业。

在 2 的月取得 50 万会员，并推出第 2 版的灵感墙。

9 月，每天新增 16 档商品销售活动，每天新增 2000 档以上的商品。

全球拥有 55 名成员。

9/15，Fab 与 Fast Company 一起推出 U.S. Design Pop-Up 商店。

10/11，推出手机应用程式，包含了 iPhone、iPad 以及 Android 版。

服务比销售重要，销售数字上上下下，只有服务本身是永久的。承诺将投资数百万以上把事情做对。

从 Etsy 以及 Kicks Apps 找来高阶经理人。

10 月的订单以及营收仍不断成长。

11/1 登上了创业家杂誌。

11/14 登上 Forbes，并正式宣告 5 个月突破 1 百万名会员。

11 月因为佳节季，订单数飙升。

11/2 刊载 10 个为什幺 Fab 正在打造一个不一样的公司。原文请参考这里。

12/7 ，他们募得 Series B，4 千万美金。

12/15 号，Live Feed 上线，

12/27，会员数到达 1,444,433，过去 30 天的新会员数则为 31 万 5 千。

12/28 仍在迈向颠峰，全球员工到达 140 位。

The Next Web 称「东岸最屌的新创公司正经历他们最棒的一年。」

我们才刚要开始

原投影片出处